Amatör şekilde başlanan bir çok proje bir fark ve değer yaratmamasına rağmen bir şekilde piyasada kendi yerini ve fiyatını buluyor. Günümüzde finansal planlamayı doğru yapamayan müteahhit firmaların sonu ne yazık ki kötü sonuçlanıyor. Projenize değer katmak, hedeflenen rakamın üzerinde hızlı satışa dönüştürmek firmanızın kalitesi ve sürekliliğini artıracaktır.
Belirlenen satış stratejileri doğrultusunda projenin satışını organize eder. Satış ekibinin; “şirketin stratejileri, hedefleri, prosedürleri ve görev tanımları” doğrultusunda etkin, verimli ve motive olarak çalışmasını sağlar ve denetleriz. Uygulanan politikalarda müşteri yaklaşımlarını ve müşterinin satın almamasına neden olan unsurları belirler ve raporlarız. Sektörel eğilimleri izler ve bu eğilimleri satış stratejilerinde uygulamak için öneriler geliştiririz.
Satış Yönetimi Sürecimiz;
- Satış ekibinin oluşturulması ve eğitimi
- Satış ekibi performans ve prim sisteminin yönetimi
- Ödeme plan ve koşullarının belirlenmesi
- Fiyat artışı ve indirim karar mekanizması oluşturulması
- Satış sözleşmesi ve eklerinin gözden geçirilmesi revizyon yapılması
- Satış süreç senaryolarının oluşturulması
- Satış sunumu ve akışını hazırlanması
- Satış söylemlerinin “Sales Pitch” geliştirilmesi
- Opsiyon koyma, kapora alma, satış iptal ve İade prensiplerinin yönetimi,
- Müşteri talep ve kalan stok analiz çalışmaları ile stok takip-raporlama yönetimi
- Satış kapama oranı ve ön ödeme veya peşinat tahsilat takibi çalışmalarının yönetimi
- Detaylı ziyaretçi analizinin yapılması
- Müşteri takip sisteminin (CRM) yönetimi ve raporlanması
- Aylık pazarlama bütçesinin belirlenmesi ve satış performansının değerlendirilmesi
Alanında uzman ekibimiz ile projenizin daha iyi bir fiyat/performans oranında satışı için aşağıdaki formu doldurabilirsiniz.